Negotiations as Double Conflict Unit in Development Practices

Abstract

The article suggests that traditional understanding of the connection of a conflict and negotiations should be extended by a new scheme, where negotiations are the primary constructively built conflict to achieve such a product as an agreement (contract), which would regulate contradictions of the future, planned (designed) interaction of the participants. Therefore, negotiations are a specific coordinated game of the participants, when all versions of possible conflicts are played in order to prevent their destructive scenarios

Традиционные представления о связи конфликта и переговоров предлагается расширить новой схемой, в которой собственно переговоры представляют собой первичный конструктивно построенный конфликт для достижения такого продукта, как соглашение (контракт), которым регулируются противоречия будущего, планируемого (проектируемого) взаимодействия участников. Таким образом, переговоры представляют собой своеобразную, специально согласованную игру участников, в которой разыгрываются варианты возможных конфликтов для своеобразной профилактики (превенции) их деструктивных сценариев