Манипулятивные тактики и приемы в рекламе продвижения компании сетевого маркетинга "NL International"

Abstract

Тема бакалаврской работы - «Манипулятивные тактики и приемы в рекламе продвижения компании сетевого маркетинга «NL International». Выпускная квалификационная работа представлена в объеме 60 страниц, включает в себя список использованной литературы, состоящий из 57 источников. Цель: описать манипулятивные тактики и приемы в рекламе продвижения компании сетевого маркетинга «NL International». Задачи: 1) рассмотреть понятия «речевая манипуляция», «манипулятивная тактика», «манипулятивный прием»; 2) представить манипулятивные тактики и приемы в рекламе продвижения компании сетевого маркетинга «NL International» с учетом жанровой принадлежности. Актуальность выбранной темы. На современном этапе актуальны исследования прагмалингвистического типа, в русле которого и выполнена наша выпускная квалификационная работа. Сетевой маркетинг, о котором идет речь в исследовании, стремительно развивается, и зачастую является манипулятивным. Представляется актуальным выявление манипулятивных речевых тактик и приемов в рекламе продвижения компании сетевого маркетинга. Основные выводы и результаты исследования: 1. Жанры рекламы продвижения компании сетевого маркетинга «NL International»: житейская история (основные модели: «как я пришел в компанию», «как я начал пользоваться/пользуюсь продуктом»; как я работаю в компании»); репортаж (модель «рассказываю о компании с места событий»); отчет (модели: «сводка достижений индивида в компании» и «достижения компании в целом»). 2. Манипулятивные тактики: апелляция к безопасности, апелляция к чувствам и желаниям адресата, возвышение статуса, получение «кусочка» счастья. Наиболее распространены манипулятивные тактики, выполняющие функцию формирования иллюзорного выбора продукта (в нашем случае выбора выгодного сотрудничества), - это апелляция к чувствам и желаниям адресата, возвышение статуса, получение «кусочка» счастья. 3. В манипулятивных целях используются 1) стилистические риторические приемы: доминанта - прием диалогизации общения (коммуникативные компоненты: «Я- свой», «Я, как ты», «Я знаю лучше», «51 обладаю информацией, которую расскажу тебе»: риторические вопросы, риторические обращения, приемы интимизации повествования, смысловой неоднозначности, вопросно-ответного хода: и 2) паралогические риторические приемы (отождествление кого-либо с негативно-оцениваемой социальной группой, прием подразумеваемой причинности, прием псевдоавторитета, прием утвердительных заявлений). 4. Манипулятивные тактики и приемы соответствуют манипулятивной деструктивной стратегии; направлены на привлечение внимания новых посредников для повышения эффективности продаж через коммуникативное воздействие на персонал, партнеров и потребителей; используются для активации и поддержания прироста сотрудников, а также для поддержания благоприятного отношения к компании. Перспективы дальнейшего исследования включают в себя более глубокое изучение и анализирование манипулятивных тактик и приемов, используемых в рекламе продвижения компании сетевого маркетинга «NL International».